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40Cr钢板厂家真心实意换来心订单
“在销售40Cr钢板过程中遇到困难是常有的事,想办法解决困难,把产品卖出去,是一名销售员应尽的职责!”今年初,姚军平奔赴华南市场进行销售,拜访某知名锯片厂家后,客户表示从来没用过承钢产品,对产品质量缺乏信任。通过姚军平锲而不舍地做工作,客户提出了免费试用的要求。由于没有免费试用的先例,客户提出的条件根本无法满足。而且,如果客户试用后不签订单,就会造成经济损失。姚军平灵机一动,能否让使用过承钢锯片钢的客户写一份使用说明呢?于是,他立即前往用过承钢锯片钢的客户那里,拿了一份使用说明。该客户被产品使用说明和姚军平的工作精神打动,立即订购了两卷产品进行试用。由于使用后效果非常好,该客户与公司签订了月供500吨以上锯片钢的长期合作协议。

  锯片钢根据用途不同划分为多个等级,其中以金刚石级为最优级别。4月份,姚军平来到华东市场推广销售金刚石级锯片钢75Cr1,某知名锯片厂家咨询时问道:“你们40Cr钢板产品在热处理后的洛氏硬度能达到48至52之间吗?”“带状组织、晶粒度和夹杂物能满足要求吗?”面对客户如此细致的提问,早就做好“功课”的姚军平拍着胸脯表示:“您放心,承钢产品完全能够满足这些要求!”原来,他出发前早就提前了解了产品的性能参数,全部熟记于心,即使客户要求的参数区间很窄,也完全能够满足客户的标准。“金刚石级锯片钢如果能够打开华东市场,能够提升公司产品知名度和美誉度!”姚军平立即与产品研发人员取得联系,严格按照客户要求进行试验。客户在看到产品试样和相关参数后,首次合作便签下300吨的订单,而且订单量逐月递增,已经发展成为公司的稳定客户之一。

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